建設綠色城市已經成為社會的主流，中國房地產發展模式和中國城市化傳統模式面臨著越來越嚴酷的挑戰，也面臨著機遇。今后的房地產中，綠色將成為基礎條件，營銷的必然條件，同時也將成為制約經濟的硬約束條件，綠色低碳將成為房地產產生價值和效益的一個關鍵環節。創建綠色建筑、健康建筑、綠色社區已成為未來房地產發展的主流方向。那么可真正吸引開放商做綠建的點有哪些那？

    一、創造購買方的“新吸引力”

    傳統意義上的居建類項目經過模塊化成熟化的市場運作，對于民眾已經缺少新的亮眼點，而綠色建筑作為一個大型的建筑產品，從居住環境滿足人的需要的方面來看，無論是身體和生理能感知到的舒適，還是良好的采光、通風等條件，綠色建筑在這些方面都能夠引起大家的認同。再者2019年末開始的疫情，也增加了民眾對綠色建筑、健康建筑的意識，在購買的時候，包含“綠色”、“健康”關鍵詞的項目將優先進入購買者的眼界中。

    二、諸多“綠色指標”帶來的“高水準體驗”

    在項目綠建設計及運營階段，良好的綠色建筑技術、材料的順利規劃及有效實施，會極大的帶動甲方及業主良好的體感感受。利用雨水收集系統通過管道收集雨水進入蓄水池，經處理后這些水源將被用于室外綠化、景觀灌溉，通過科學的設計，讓寫字樓成為樹木，充分循環使用水資源，實現資源再生利用；當熱風經過項目時，會經過周邊綠植園林及水池等陰涼區域的自然冷卻降溫處理轉化成為冷氣流。再結合上建筑體型的收分設計，引導冷氣流上升，最終通過熱壓促進自然通風的原理，實現良好的自然通風；雙層中空的Low-e玻璃的應用能有效阻擋紫外線，降低室內輻射，并且把幕墻的可見光反射比控制在≤0.2的范圍內，確保不對周邊環境造成光污染，在為寫字樓內的精英們帶來全方位保護的同時，充分保護自然環境；VAV變風量空調和新風系統的應用，讓自然的清風在建筑內部肆意縈繞、自然流通。在保證綠色環保的前提下，不同綠建元素的應用，極大的提高了建筑的健康舒適節能宜居的體感，實現了對高端商業地產的打造。

    三、顯而易見的項目價值增量和自身“品牌的塑造”

    近些年，不少房地產開發商都在所開發的項目中采用綠色建筑星級認證，除了順應國家關于綠色建筑的政策外，伴隨環境污染、社會衛生等問題的爆發、綠色建筑與科技住宅的結合趨勢愈發明顯，綠色建筑本身在市場上的接納度也越老越高。近幾年綠地集團、中國金茂、遠洋集團、時代地產等多家開發商都通過大力應用綠色建筑技術開發地產項目以尋求綠色品牌的建立。

    遠洋集團于2015年12月引入美國WELL健康建筑標準，投入250萬平方米的項目進行WELL認證。當代置業也在每年的發展戰略中都遵循著以綠色產品研發為基礎，以綠色地產運營為手段，以創變生態體為載體，打造綠色科技健康的房地產生態產業鏈的理念。標準排名的一項研究發現綠地集團、華潤置地、碧桂園、恒大集團、金地集團和融創中國等企業躋身近幾年中國綠色地產(住宅)前十名。綠色品牌口碑及效應已經開始影響真實市場。

    四、逐漸增多的“綠建獎勵政策”讓甲方“增加額外收入”

    5月20日開始實施的上海市建筑節能和綠色建筑示范項目專項扶持辦法(滬住建規范聯【2020】2號)規定綠色建筑運行標識項目補貼政策為：二星50元/平方米;三星100元/平方米；浙江省綠色建筑條例規定 使用住房公積金貸款購買二星級以上綠色建筑的，公積金貸款額度最高可以上浮百分之二十，利用太陽能、淺層地熱能、空氣能的，建設單位可以按照國家和省有關規定申請項目資金補助；重慶市綠色建筑項目補貼資金管理辦法規定對獲得金級、鉑金級綠色建筑標識的項目按項目建筑面積分別給予25元/平方米和40元/平方米的補助資金，不超過400萬元，并根據技術進步、成本變化等情況適時調整。其中，對僅獲得我市金級、鉑金級綠色建筑竣工標識的項目分別給予10元/平方米和15元/平方米的補助資金，不超過160萬元。我們可以看出，近幾年中國的綠色建筑標準規越來越嚴格，但同時，政府的相應鼓勵性政策也如雨后春筍般層出不窮。相應政府的號召，順勢而為，不僅可以獲得綠建品牌效應，更可獲得補貼獎勵。

    五、綠建品牌的建立同時提升使用者對開發商的“信任”

    對于開發商而言，建造項目的核心就是為了獲取最好的售出率或出租率。為了增加客戶對項目的粘性就需要各種賣點和亮點。綠色建筑恰逢其時可以作為現在乃至以后的核心關注點。就目前而論，進行綠色建筑相關認證的項目在售出率和出租率上都要好于未作認證的傳統項目。這些基本上都是源于開發商應用了恰當的綠建評價體系，選用了最合適的綠建技術。它不僅關注節能減排，還有對空氣 質量、環境的要求，甚至項目的綠化、植物、項目內部清潔劑、殺蟲藥的應用等都有明確的要求。這樣實際的應用與真實體感，使得開放商通過綠建品牌的建立獲得了市場的十分信任度。朗詩是業內知名的設計機構，其對綠建要求格外嚴格，其綠島項目拿到了中國綠色三星的住宅認證，對綠建技術的匠心應用讓該項目的能耗效果和舒適度達到了較高水平，獲得了業內和業主的充分肯定。但有一些樓宇沒有做過認證，自己說是綠色的，整體效果如何外界無法評估。

    六、綠建元素的增加讓項目獲得額外價值產生“溢價”

    綠色建筑認證會提升開發商的品牌形象，能夠獲得溢價。而好的綠色項目不僅溢價率高，去化快，增值效果也很好。方興地產2019年以超過每平方米九萬元的價格在上海銷售了六棟辦公樓，綠色理念使其樓價比附近類似地產每平方米高出一萬元。湖北隨州迎賓花園小區采用綠色建筑二星設計標準進行建造，在地段位置不佳的情況下，以高出同類樓盤每平米近一千元的情況下，取得銷售佳績！朗詩鐘山綠郡開盤時價格為2.2萬/㎡，比周邊同檔次的某項目溢價37.5%。無錫朗詩太湖綠郡較周邊項目溢價率30%，銷售速度也比其他項目快了16%。大量數據證明傳統意義上通過地段、戶型、園林等來實現產品溢價效果不佳。而把綠色、健康、舒適、智慧、節能作為差異化賣點來產生溢價要遠遠高于傳統方式，且銷售速度也會提高。

    綠色建筑評價標準GB-T 50378-2019也就是綠色建筑新國標已于2019年8月1日正式實施，新的綠建標準更為嚴格，同時也更為人性化。疫情的經歷讓國人和這個市場清晰的看到綠色、節能、健康、宜居才是當代開發商最應關注并實施的關鍵詞，愿中國的開發企業能順應這個時代的綠色潮流，一起建設好美麗綠色健康的中國城市發展之路。（綠建之窗浦實）

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